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永不停歇的探索者

---------来源:《天下乐商》     作者:编委     人气:

       和乐清大多数企业家一样,陈道荣也是从零开始,从一名推销员起步的。31年前,陈道荣的一次宝鸡之行,推销出去他人生中的第一批产品,做成了他人生中的第一笔生意,而且也获得他人生中的第一笔商业利润,1200元。也正是这宝鸡之行,给了他很大的鼓励,使他成熟起来,在后来的几年里,他凭着吃苦耐劳的精神,足迹遍及全国各地,他的销售业绩也直线上升,这为他后来的创业积累了第一桶金。

从推销员到厂长
       尽管陈道荣已经成长为一名杰出的推销员,手里有一大批客户,而且推销之路也越走越宽,但他并没有满足于现状,更不满足于给别人推销产品。正是因为有了这样的想法,一个改变他一生的计划在他头脑中形成了,那就是自己生产产品,自己创业。
       1986年8月,陈道荣和几个朋友凑集4万元资金,在前清遗留的一间祠堂里创办了乐清县华仪开关厂,这就是华仪集团的前身,陈道荣完成了从推销员到厂长的角色转换。创业之初的他就把自己的资本原始积累投之于打造高技术含量的产品。他大胆引进技术,引进人才,研制生产高质量、高科技含量的产品,在创业之初就决心在产品做精上下大功夫。正如陈道荣说的那样,我们生产的产品,不仅仅是产品,更要把生产产品用心去做,只有那样,生产出来的产品才能获得用户的青睐,才能满足客户的需求,才能适应市场的不断变化。事实证明陈道荣的做法是对的,企业独辟蹊径,从做高压电器配件开始,在生产过程中力求臻于至善,不仅避开了低压电器的竞争,还走出了一条具有华仪特色的科技创新可持续发展之路。华仪产品在当时畅销全国各地,订单纷至沓来,产
品供不应求。一开始就将高压隔离开关做到了全国产销第一,之后,又将高压接地开关做到了全国销量第一,后来,再一次将高压真空断路器做到全国销量第一,国内市场占有率达25%以上。华仪集团得以迅猛发展,每年都以35%以上的速度递增,1997年,晋升为中国无区域企业集团,从而完成了从小作坊到全国无区域大企业大集团的转变。
       随着行业竞争的不断加剧和产业结构的调整,很多产业成了“夕阳产业”。作为从事高压电器行业的华仪集团来说尽管目前还没有出现这种局面,但华仪集团掌舵人陈道荣居安思危,未雨绸缪,做出了大胆的决定:走“突出主业,多元发展”之路。2000年开始,华仪集团开始实施“一业为主,多元发展”的战略,充分发挥现有的优势,利用集团公司雄厚的资金优势和技术优势,组建新的核心子公司,大力投资新的、有发展前景的项目,形成跨行业、跨地区的综合性企业。

从高压电器到新能源风能
       随着华仪的不断发展壮大,一直以来的传统产品经营已经不能够适合其高速发展,上市以资本经营运作企业成为华仪的新的发展方向。2000年,陈道荣对华仪开始股份制改革,成立浙江华仪电器科技股份有限公司筹备上市。经过6年多的努力,几经波折,2007年2月,华仪组建子公司华仪电气股份有限公司主版上市,成为乐清市第一家上市企业。上市不仅解决资本市场对华仪的实际障碍,同时改变华仪民营企业的本质,使之演化为与国际接轨的现代化规范化企业。从某种意义上说,上市是华仪产业提升、规模扩张、体制创新的一条高速通道。
       近几年,随着国内电力紧张的加剧,已投射出常规能源对经济一支独撑的力不从心,作为新能源的代表,风电加速发展成为战略选择之一。另外,风能是“取之不尽,用之不竭,既无污染,又能再生”的洁净能源,居可再生能源之首位,其利用价值已日趋普及成熟。在我国“限制发展火电、积极发展水电、适当控制核电,大力开发可再生能源”的电力建设方针指导下,还陆续出台了一系列扶植“风能”开发政策,党的十七大也明确提出了开发新能源的任务和要求,这对于企业来
说,既是发展的机遇,也是巨大的挑战。陈道荣以独到的眼光和敏锐的判断力,率先进入能源开发领域,将风机开发和风能发展作为华仪未来发展的重点,计划将华仪打造成中国风电“航母”。 经过接近6年的积累,华仪已经在风电行业中占据了领先的地位。2007年,华仪经过数年的努力,在参照600kW、750kW风力发电机组相关技术要求的同时,结合国内外大型风力发电机组(失速型)设计理念,完全由华仪自主开发出780KW新一代风力发电机组,该产品已经全面投向市场,并出口智利,实现了国产大功率风力发电机组出口零的突破。2007年12月,全国风电行业年会上,众多生产风机的企业和科研单位对华仪取得的成就赞不绝口。今年,华仪两台780KW风机在洞头鹿西岛安装并网发电,运行良好。同时,还与内蒙古赤峰、苍南霞关、台州括苍山等风场签定了数亿元的销售合同。
       正是陈道荣的不断探索,华仪取得了沉甸甸的荣誉,先后荣获“全国科技进步先进单位”、“全国创名牌产品重点企业”、“中国驰名商标”、“浙江省高新技术企业”、“浙江省三优企业”、“浙江省乡镇企业管理示范企业”、“浙江省质量放心单位”等荣誉。陈道荣也因不凡的经营模式、先进的管理、骄人的业绩和突出的贡献,先后获得“温州市劳动模范”、“温州市功勋企业家”、“浙江省重点民营乡镇企业家” 、“ 浙江省乡镇企业创业标兵” 、“ 中国乡镇企业十大新闻人物”、“第四届全国乡镇企业家”以及“浙江省第八届经营管理大师”等荣誉称号。
       虽然,今天陈道荣和他所创办的企业华仪集团都已取得了累累硕果,但陈道荣并未知足,他又开始了新的探索,以谋求企业更大的发展。相信,凭着陈道荣的执着,他的创业之路一定会走得更远更宽,华仪集团的未来也一定会更加辉煌灿烂!



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  贡献者
箫台清音
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